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伊頓UPS電源系統集成是發展趨勢
作為國內UPS著名品牌，伊頓UPS電源優質的產品和服務一直被業界所稱贊，使得伊頓UPS在市場始終保持著領先的地位。在電源領域，伊頓UPS進入國內市場后，在國內市場迅速崛起。
“服務決定銷售”的理念，了解客戶的真實需求，機房的負載是什么？用在哪一部分？到底是滿足現在的需求還是滿足將來的需求？這些都要非常深入地了解項目的背景和具體的情況，之后再為客戶定制化地制定一個方案。
這樣項目實施下來，客戶會很滿意，不會因為買小了不能用，也不會超配浪費了。做到客戶要的就是我們賣的，非常準確。這樣的售前工作目前占據了業務人員70%的工作時間，后面的商務談判和施工只占30%。
市場是一個大環境，公司是否能夠適應這個大環境并取得長足發展，首先取決于對公司自身的定位。目前北京宏昌面對的客戶群中集成服務是一大趨勢，宏昌也在積極發展適合伊頓產品的推廣模式，力求將高品質的伊頓產品與市場需求完美結合。其次，我們積極參加伊頓廠商提供的針對性較強的培訓，例如：面向售前技術人員的技術方案撰寫，特別是如何增強和突出自身優勢方面的培訓;面向售后技術人員，對產品的實際操作及基本故障處理的實踐性培訓;還有對銷售人員的技術培訓，針對不同的行業需求特點提供的差異化培訓等。只有長期、細致、深入的培訓才能讓公司整體方案的設計、部署能力獲得可持續的提升。同時，伊頓UPS的技術資源支持，為渠道商發展增值業務拓展了空間。
伊頓UPS的產品線非常全面，尤其是伊頓20K以上的伊頓UPS電源產品已經在通信、金融、政府、交通、能源等眾多行業用戶的具體應用中獲得了成功，特別是新產品采用模塊化設計，更加通用化和標準化，減少器件的數量和種類，縮短故障的分析及維修時間。同時，機房在業務支撐能力的可擴展性方面也得到了很好的支持，這也有效地保護了運營商的歷史投資。
除了單純的產品之外，伊頓還為運營商在機房規劃、動力資源配置、后期的維護等方面提供一體化的服務。我們開始利用伊頓產品的優勢，為客戶提供整套的機房完整的解決方案，包括了智能配電系統、模塊化系統、精密空調系統、機房監控系統、機柜系統、消防系統等。我們專門培訓相關的技術人員為用戶提供方案設計的服務�，F在，我們可以很自信地說能夠為用戶的具體需求提供咨詢建議，協助用戶解決與伊頓UPS電源產品相關的所有機房設備的問題。